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2019年4月26—27日(业绩倍增)工业品营销业绩倍增的系统改进

2019年4月26—27日(业绩倍增)工业品营销业绩倍增的系统改进

课程编号:20531

课程价格:¥2,500

课程人气:306

行业类别:机械行业   专业类别:销售技巧 

授课讲师:丁兴良

开课时间:已过期

开课地点:上海-上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
工业品行业中高层管理者

【培训?#25214;妗?
学习并掌握营销业绩倍增的系统改进能力技巧

 课程大纲:工业品营销业绩倍增的系统改进方案

第一章:品牌推广系统——获得十倍的市场机会,

放大漏?#25151;?/p>

第1章:品牌的差异化:卡位战略

1、品牌对工业企业的机会在哪里?

2、品牌如何才能脱?#20493;?#20986;?

3、品牌差异化的核心优势如何塑造?

案例分享:IBM巨人的品牌战略转型

4、如何才能以小博大的推广方式?

5、获得市场机会的十种?#34892;?#31574;略?

案例分享:?#20064;?#30005;器工程项目如何从2千万到十个亿?

第二章:营销管控系统---营销可控,精耕细作的四大内容

第1章营销管控系统之一:业务管控

基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼

解决方案:企业业务管控的八大核心

关键细节:企业业务管控的五大细节

销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了

第2章营销管控系统之三:人才管控

基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

解决方案:企业人才管控的四大体系

关键细节:实行企业人才复制的关键

销售诊断案例:人本轴承的1到100的人才方案

第三章营销管控系统之二:运营管控

基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

解决方案:企业运营管控的四大核心

关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控

销售诊断案例:销售预测与分析

第4章营销管控系统之一:组织管控

基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

解决方案:绩效体系实现营销组织管控

关键细节:从***机电中看流程的重要性

销售诊断案例:大项目做好利益的合理分配

第三部分:薪酬绩效系统--激发热情,打造狼性特征

第1章:薪酬体系?#26680;?#31181;规划

1.纯佣金制

2.纯薪金制

3.底薪加奖金制

4.浮动定额制

第五部分:人才发展系统--能力模型与培训体系

第1章:销售人才的能力模型

销售人员的能力测试

销售人员的能力模型

能力模型的发展规划

案例:外企的人才与民企的能力差异

第2章:销售人才的培训体系

?#35805;?#38144;售人员的能力模型

成熟销售人员的能力模型 案例:远东电缆的佣金制

第2章:绩效体系:过程考核ABC体系

过程的绩效内容

ABC体系的建立

ABC精细化的管控策略

案例:ABC的绩效制度

第四部分:大客户公关系统--搞定大客户,十二字诀

第1章:大客户拓展市场的关键—找对人

分析大客户内部的组织结构

建立采购流程的“天龙八部”

找出大客户内部的六个?#24039;?/p>

明确大客户内部的决策人物

项目中期,孤立无援,我该怎么办?

经验分享:“决策人物是如何搞定的?

第2章:大客户拓展市场的关键—说对话

大客户关系发展的四种类型

大客户关系发展的五步骤

融洽大客户关系的“四大润滑剂”

“四鬼原则”的建立与发展

锤炼“四大死党”的?#39029;?#23458;户

与不同类型的人如何打交道

案例:项目踢皮球,该如何柳暗花明又一村

第3章:大客户拓展市场的关键—做对事

明确客户需求的“二个方向”

客户不同层次需要的分析

?#34892;?#20998;析需求的“五个秘诀”

需求调查的“四步经典技术”

制定偏向?#19994;?#26426;会点:二大核心

如何让客户不选择竞争对手?

案例:"卖拐"小品的解读

第4章:大客户服务规划—用对心

服务的五个层次

服务的内涵

服务的组团策略

服务的战略规划

服务案例:SKF的五个服务规划

落地策略之?#27169;?#28608;励机制

培训体系的人才规划

培训辅导员的打造

案例:人本轴承的辅导员体系建立

第六部分:保障业绩倍增系统?#34892;?#33853;地的四大机制

落地策略之一:培训机制

落地策略之二?#21644;?#21892;机制

落地策略之三:管理机制

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