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2019年10月26—27日(应收账款)应收账款催收30计与全款追账策略

2019年10月26—27日(应收账款)应收账款催收30计与全款追账策略

课程编号:20532

课程价格:¥2,500

课程人气:717

行业类别:机械行业   专业类别:销售技巧 

授课讲师:丁兴良

开课时间:已过期

开课地点:上海-上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
工业品行业中基层管理者

【培训收益】
学习并掌握应收账款催收30计与全款追账策略能力技巧

 课程大纲:

第一部分:应收账款催收的30计

一、应收账款催收策略

1、工具:RPM过程监控法

会议法:如?#38382;?#26045;内部应收帐款提醒

2、处理客户投诉和争议帐款

客户拖?#26041;?#21475;和理由有哪些,如何应对

如何防止客户的延迟付款?

逾期帐款的催收政策与流程

产生逾期帐款的原因

账龄与追帐成功的相关性

二、收帐前的准备

收帐的基本要领

克服催帐的?#35805;?#24515;理/催帐礼仪

常见债务人心理与要领

制定合理的催?#25910;?#31574;:催?#25910;?#31574;与客户关系

三、催款30计

擒贼擒王催款/借刀杀人催款/欲擒?#39318;?#20652;款/以逸待劳催款等

杀一儆百催款/釜底抽薪催款/围魏?#26085;?#20652;款/隔岸观火催款等

笑里藏刀催款/瞒天过海催款/混水摸鱼催款/关门捉贼催款等

案例分享:1、150W的拖欠款谈判,我该如何把控?

2、碰到老赖应该怎么办?

四、应收账款的案例分析及商务对接

央企与外资项目的付款方式怎么谈?

案例分析:煮熟的鸭子真的要飞了吗?

风险企业的催款怎么办?

案例分析:?#36710;?#27668;企业的漫漫催款路

拖欠款项的10个非压力策略

案例:诚恳打动,搞定老大

逾期款项如?#25991;?#21040;

案例:专业委?#26800;?#21327;助,某个大型工程机械企业顺利拿到账款

如何委托专业的单位为企业顺利拿到应收账款

如何进行授权委?#26800;?#31649;理及商务对接

小组互动:您企业的催款案例?

第二部分:信用管理与风险管理

一、应收账款管理的重要性?#25353;?#22312;的问题

中国的赊销环境和企业面临的赊销风险

为什么会产生信用风险?#20811;?#26377;哪些表?#20013;问劍?/p>

赊销的费用和应收账款成本

企业呆帐产生的原因分析

如何在销售工作中提高风?#25214;?#35782;?

客户的延迟付款对企业价值的影响?

形成坏账对企业价值的影响?

为什么说全面信用管理体系可以解决应收账款管理问题?

销售绩效考核和应收账款催收职能设置?#31995;?#35823;区

双链条全程信用管理方案

二、应收帐款管理方法和系统

影响应收帐款水平的因素

应收帐款的合理持有规模

利润最大化法

成本最小化法

总量控?#21697;?/p>

应收账款帐龄管理法

帐龄分析象限图(客户)

应收帐款监控指标体系

收款工作的考核标准和检查制度

案例分享:

1、某公司账龄分析方法和催收应用,如何让销售学会利用账龄分析表?

2、企业如何建立信用管理体系?

第三部分:追账全攻略--27招实战策略

拖欠的原因/拖欠的类型/账款拖欠存在的主要问题

探讨收款不?#36710;?#20843;大原因

企?#30331;?#29702;应收账款的?#35757;?#38598;?#26800;?#20960;个方面

追账全攻略实战策略(3456N法则)

目前社会上常用的追债技巧(28种介绍)

27种?#34892;?#30340;追账措施

全数收回应收账款的最佳处方

案例分享:三一重工的追款记

案例分享:化工企业的全款收款的策略

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