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性格营销与国学商道

性格营销与国学商道

课程编号:6227

课程价格:¥70,000

课程人气:5562

行?#36947;?#21035;:石油化工   专?#36947;?#21035;:销售技巧 

授课讲师:李力刚

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【培训对象】


【培训?#25214;妗?


一、性格解析——各有所好

1.划分标准:拿什么划分人的性格?
从感性到理性,从胆小到胆大
2.性格分类:商场中的人分哪几种性格?
驾驭型的人——霸道(法制)
分析型的人——天道(不治)
和蔼型的人——王道(德治)
表?#20013;?#30340;人——人道(人治)
?#33268;郟?#35831;举出名利场中哪些人是哪种性格
3.识别性格:如何把别人搞清楚?(谈判对手/合作对象)
性格的测试——用数据写真
语气的强弱——用声音凸显
肢体的行为——用本能外露
突发性?#24405;?mdash;—用?#24405;中?
群体性聚会——用参与测试
?#33268;?多重性格该怎么办?
4.性格密码?#22909;?#31181;性格各有什么样喜好?
驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人
分析型——冷?#19981;?#36991;平等——捉摸事的人
平易型——热心婉转求全——捉摸己的人
活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人
?#33268;郟?#19981;同类型的?#21496;?#36825;些爱好?


二、性格营销——投其所好

1.投其所好:四种性格各11种应对策略
?#24039;?#25198;演:如何在商场中应对不同性格的人?如何知人善任?
驾驭型——搞定老板、强势的人
分析型——搞定专家、沉默的人
平易型——搞定副手、和蔼的人
表?#20013;?mdash;—搞定中层、活跃的人
?#33268;郟?#22797;?#26377;?#30340;人该如何应对?
2.综合运用
一物降一物是怎么回事?
商场中最终谁主沉浮?
胆小怕胆大,胆大怕不要命?
见人说人话,见鬼说鬼话?


三、国学解析——百家争鸣

1.国学百家:有哪几家?#30475;?#34920;人是谁?
儒家——孔、孟、荀
墨家——墨翟
道家——老庄
法家——商鞅、慎到…..
名、兵……
2.国学缘起?#20309;?#20160;么会产生国学?
文明必然:轴心时代,世界在同一个时代产生?#21496;?#31070;导师
当?#21271;?#26223;:国学的整体发展历程
性格使然
驾驭型—法家
分析型—道家
平易型—儒家
表?#20013;?mdash;墨家
3.国学密码:各有什么主张?
儒家——仁义礼智信
墨家——兼爱非攻尚贤
道家——无为而无不为
法家——二柄三刀
名、兵……


四、国学商道——和谐儒商

1.谁主沉浮
看立场:替谁说话——各为其主
看时效:是快是慢——药?#35762;?#38500;
看长远:长期?#34892;?mdash;—无后遗症
2.国学商道
做事目中无人,做人普度众生,商道即是人道
小结:国学之?#25151;?#20284;一场智商的大考验,其实是一场情商的终极PK。而今天的商界,缺少的不是商业规则,而是遵从商业规则的人文精神

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